Afbeelding 1 van 4
Beyond Referrals: How to Use the Perpetual Revenue System to Convert Referra...
Objectstaat:
Verzendkosten:
Bevindt zich in: Dayton, Ohio, Verenigde Staten
Levering:
Geschatte levering tussen di, 11 jun en do, 13 jun tot 43230
Retourbeleid:
Betalingen:
Winkel met vertrouwen
Verkopergegevens
Geregistreerd als particuliere verkoper, dus de consumentenrechten die voortvloeien uit de EU-wetgeving inzake consumentenbescherming zijn niet van toepassing. De geld-terug-garantie van eBay geldt nog steeds voor de meeste aankopen.
De verkoper neemt de volledige verantwoordelijkheid voor deze aanbieding.
eBay-objectnummer:266643054170
Specificaties
- Objectstaat
- Personalize
- No
- Release Year
- 2013
- Era
- 2010s
- Signed
- No
- Ex Libris
- No
- Narrative Type
- Nonfiction
- Personalized
- No
- Original Language
- English
- Country/Region of Manufacture
- United States
- Intended Audience
- Adults
- Inscribed
- No
- Vintage
- No
- ISBN
- 9780071791663
- Book Title
- Beyond Referrals: How to Use the Perpetual Revenue System to Convert Referrals into High-Value Clients
- Item Length
- 8.8 in
- Publisher
- Mcgraw-Hill Education
- Publication Year
- 2013
- Format
- Trade Paperback
- Language
- English
- Illustrator
- Yes
- Item Height
- 0.7 in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Marketing / General, Skills, New Business Enterprises, Sales & Selling / General
- Item Width
- 6 in
- Item Weight
- 12 Oz
- Number of Pages
- 256 Pages
Over dit product
Product Information
More Introductions! More Appointments! More Clients! You face four hurdles to gaining new clients: finding enough of the right prospects, getting their attention, making the sale, and multiplying your clients through referrals. While referrals are important, they're not the endgame. Beyond Referrals helps you turn referrals into introductions, appointments, and sales--showing you how to turn referrals into introductions to the prospects who are eager to hear from you. Then, you'll learn proven ways to convert a high percentage of prospects into high-value clients. "Bill's referral system is being used throughout our company because the results are undeniable. He has truly revolutionized the way our advisors are acquiring new clients through referrals. This book will turbocharge your client acquisition!" -- JOE JORDAN, Senior Vice President, MetLife " Beyond Referrals is a gold mine of value-based, profit-creating information. Utilizing Bill's Perpetual Revenue System, we learn that obtaining the referral is only the first step in an ongoing and very profitable cycle." -- BOB BURG, coauthor of The Go-Giver and author of Endless Referrals " Beyond Referrals explains how to avoid leaving money on the table from what I call the 'secondsale.' You can read this book and double your business, or you can merely work twice as hard. That's not much of a choice." -- ALAN WEISS, PhD, author of Million Dollar Consulting and Million Dollar Referrals This is the ultimate blueprint for converting referrals into clients." -- Ivan Misner, PhD, New York Times bestselling author and founder of BNI
Product Identifiers
Publisher
Mcgraw-Hill Education
ISBN-10
0071791663
ISBN-13
9780071791663
eBay Product ID (ePID)
143592270
Product Key Features
Book Title
Beyond Referrals: How to Use the Perpetual Revenue System to Convert Referrals into High-Value Clients
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Marketing / General, Skills, New Business Enterprises, Sales & Selling / General
Publication Year
2013
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Number of Pages
256 Pages
Dimensions
Item Length
8.8 in
Item Height
0.7 in
Item Width
6 in
Item Weight
12 Oz
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
Lc Classification Number
Hf5438.25.C3657 2013
Table of Content
CONTENTS FOREWORD v i i PREFACE x ACKNOWLEDGMENTS x i i i INTRODUCTION 1 SECTION I Get More Referrals: Leverage Your Successful Relationships 7 1 Your Referral Mindset 9 2 Enhance Your Referability 17 3 Promote Referrals 27 4 Ask for Referrals 39 5 Create "Word of Internet" 67 SECTION II Get More Introductions: Create Connections to Your New Prospects 79 6 Introduction Basics 81 7 Securing Effective Introductions 89 8 Event Marketing 99 SECTION III Get More Appointments: Reach Your New Prospects and Begin the Conversation 113 9 Crafting Your Approach 115 10 Contacting Referral Prospects 131 11 Staying in Touch with Prospects 153 SECTION IV Get More Clients: Confirm the NewRelationship with High-Value Clients 163 12 Building Trust 167 13 Asking the Right Questions 177 14 Creating an Effective Sales Process 185 15 Talking About Your Value 197 16 Dealing Effectively with Objections 215 17 Asking for the Business 221 APPENDIX 1 What's Your Re fe rral Confidence Quotient? 225 APPENDIX 2 Professionals Never Stop Practicing 228 APPENDIX 3 Get Your Assistant or Staff Involved 231
Copyright Date
2013
Lccn
2012-047673
Objectbeschrijving van de verkoper
De verkoper neemt de volledige verantwoordelijkheid voor deze aanbieding.
eBay-objectnummer:266643054170
Verzending en verwerking
Objectlocatie:
Dayton, Ohio, Verenigde Staten
Wordt verzonden naar:
Afghanistan, Albanië, Algerije, Andorra, Angola, Anguilla, Antigua en Barbuda, Argentinië, Armenië, Aruba, Australië, Azerbeidzjan, Bahama's, Bahrein, Bangladesh, België, Belize, Benin, Bermuda, Bhutan, Bolivia, Bosnië en Herzegovina, Botswana, Brazilië, Brunei Darussalam, Bulgarije, Burkina Faso, Burundi, Cambodja, Canada, Centraal-Afrikaanse Republiek, Chili, China, Colombia, Costa Rica, Cyprus, Democratische Republiek Congo, Denemarken, Djibouti, Dominicaanse Republiek, Duitsland, Ecuador, Egypte, El Salvador, Equatoriaal-Guinea, Eritrea, Estland, Ethiopië, Fiji, Filipijnen, Finland, Frankrijk, Gabon, Gambia, Georgië, Ghana, Gibraltar, Grenada, Griekenland, Groenland, Guatemala, Guinee, Guinee-Bissau, Guyana, Haïti, Honduras, Hongarije, Hongkong, IJsland, Ierland, India, Indonesië, Israël, Italië, Ivoorkust, Jamaica, Japan, Jemen, Jordanië, Kaaimaneilanden, Kaapverdische eilanden, Kameroen, Kazachstan, Kenia, Kirgizië, Kiribati, Koeweit, Kroatië, Laos, Lesotho, Letland, Libanon, Liberia, Liechtenstein, Litouwen, Luxemburg, Macau, Macedonië, Madagaskar, Malawi, Maldiven, Maleisië, Mali, Malta, Marokko, Mauritanië, Mauritius, Mexico, Moldavië, Monaco, Mongolië, Montenegro, Montserrat, Mozambique, Namibië, Nauru, Nederland, Nepal, Nicaragua, Nieuw-Zeeland, Niger, Nigeria, Noorwegen, Oeganda, Oezbekistan, Oman, Oostenrijk, Pakistan, Panama, Papoea-Nieuw-Guinea, Paraguay, Peru, Polen, Portugal, Qatar, Republiek Congo, Roemenië, Rwanda, Saint Kitts en Nevis, Saint Lucia, Saint Vincent en de Grenadines, San Marino, Saudi-Arabië, Senegal, Servië, Seychellen, Sierra Leone, Singapore, Slovenië, Slowakije, Solomoneilanden, Spanje, Sri Lanka, Suriname, Swaziland, Tadzjikistan, Taiwan, Tanzania, Thailand, Togo, Tonga, Trinidad en Tobago, Tsjaad, Tsjechië, Tunesië, Turkije, Turkmenistan, Turks- en Caicoseilanden, Uruguay, Vanuatu, Vaticaanstad, Verenigd Koninkrijk, Verenigde Arabische Emiraten, Verenigde Staten, Vietnam, Wallis en Futuna, Westelijk Samoa, Zambia, Zimbabwe, Zuid-Afrika, Zuid-Korea, Zweden, Zwitserland
Uitgesloten:
Barbados, Frans-Guyana, Frans-Polynesië, Guadeloupe, Libië, Martinique, Nieuw-Caledonië, Oekraïne, Russische Federatie, Réunion, Venezuela
Verzending en verwerking | Tot | Service | Levering*Zie opmerkingen over levering |
---|---|---|---|
US $4,87 (ongeveer EUR 4,48) | Verenigde Staten | Voordelige verzendservice (USPS Media MailTM) | Geschatte levering tussen di, 11 jun en do, 13 jun tot 43230 |
Verwerkingstijd |
---|
Wordt doorgaans binnen 1 werkdag na ontvangst van betaling verzonden. |
Belasting |
---|
Er kunnen belastingen van toepassing zijn tijdens Betalen. Meer weten?Lees meer over het betalen van belastingen op eBay-aankopen. |
Btw voor objectnr.266643054170
Btw voor objectnr.266643054170
Verkoper berekent btw op objecten die naar de volgende staten worden verzonden:
Staat | Btw-tarief |
---|
Retourbeleid
Details retourbeleid |
---|
De verkoper accepteert geen retourzendingen voor dit object. |
Betalingsgegevens
Betalingsmethoden
Geregistreerd als particuliere verkoper
Dus de consumentenrechten die voortvloeien uit EU-wetgeving voor consumentenbescherming zijn niet van toepassing. eBay-kopersbescherming geldt nog steeds voor de meeste aankopen.
Feedback verkoper (312)
k***9 (2976)- Feedback gegeven door koper.
Afgelopen maand
Geverifieerde aankoop
Excellent! As described, shipped fast, packed well!
r***r (28)- Feedback gegeven door koper.
Afgelopen maand
Geverifieerde aankoop
Great condition! Excellent! No pages torn or ripped-just what I wanted! Thank-you!
8***1 (1375)- Feedback gegeven door koper.
Afgelopen maand
Geverifieerde aankoop
Fast shipping, accurate description of item.