Afbeelding 1 van 6
The Challenger Sale : Taking Control of the Customer Conversation by Brent...
Objectstaat:
“Sealed in plastic, box shows wear”
Uitverkoop eindigt over: 1d 7u
Prijs:
US $40,49
OngeveerEUR 37,22
Was US $44,99
Bespaar US $4,50 (10% korting)
- Nu kopenThe Challenger Sale : Taking Control of the Customer Conversation by Brent...
Beste voorstel:
Verzendkosten:
Bevindt zich in: Indian Trail, North Carolina, Verenigde Staten
Levering:
Geschatte levering tussen za, 8 jun en di, 11 jun tot 43230
Retourbeleid:
30 dagen om te retourneren. Verkoper betaalt voor retourzending. Details bekijken- voor meer informatie over retourzendingen
Betalingen:
Winkel met vertrouwen
Verkopergegevens
Geregistreerd als particuliere verkoper, dus de consumentenrechten die voortvloeien uit de EU-wetgeving inzake consumentenbescherming zijn niet van toepassing. De geld-terug-garantie van eBay geldt nog steeds voor de meeste aankopen.
De verkoper neemt de volledige verantwoordelijkheid voor deze aanbieding.
eBay-objectnummer:196164349595
Specificaties
- Objectstaat
- Vrijwel nieuw
- Opmerkingen van verkoper
- “Sealed in plastic, box shows wear”
- ISBN
- 9781469000725
- Publication Year
- 2012
- Format
- Compact Disc
- Language
- English
- Book Title
- Challenger Sale : Taking Control of the Customer Conversation
- Publisher
- Ascent Audio
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Sales & Selling / Management, General, Sales & Selling / General
Over dit product
Product Information
What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships-and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, The Challenger Sale argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with endless facts and features about their company and products, Challengers approach customers with unique insights about how they can save or make money. They tailor their sales message to the customer's specific needs and objectives. Rather than acquiescing to the customer's every demand or objection, they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale. The things that make Challengers unique are replicable and teachable to the average sales rep. Once you understand how to identify the Challengers in your organization, you can model their approach and embed it throughout your sales force. The authors explain how almost any average-performing rep, once equipped with the right tools, can successfully reframe customers' expectations and deliver a distinctive purchase experience that drives higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.
Product Identifiers
Publisher
Ascent Audio
ISBN-10
1469000725
ISBN-13
9781469000725
eBay Product ID (ePID)
102868659
Product Key Features
Book Title
Challenger Sale : Taking Control of the Customer Conversation
Format
Compact Disc
Language
English
Topic
Sales & Selling / Management, General, Sales & Selling / General
Publication Year
2012
Genre
Business & Economics
Dimensions
Item Length
5.3in
Item Height
1.1in
Item Width
6.4in
Item Weight
6.4 Oz
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
Number of Volumes
5 Vols.
Edition Description
Unabridged Edition
Copyright Date
2012
Narrated by
Adamson, Brent, Dixon, Matthew
Dewey Decimal
658.85
Dewey Edition
23
Objectbeschrijving van de verkoper
De verkoper neemt de volledige verantwoordelijkheid voor deze aanbieding.
eBay-objectnummer:196164349595
Verzending en verwerking
Objectlocatie:
Indian Trail, North Carolina, Verenigde Staten
Wordt verzonden naar:
Afghanistan, Albanië, Algerije, Andorra, Angola, Anguilla, Antigua en Barbuda, Argentinië, Armenië, Aruba, Australië, Azerbeidzjan, Bahama's, Bahrein, Bangladesh, België, Belize, Benin, Bermuda, Bhutan, Bolivia, Bosnië en Herzegovina, Botswana, Brazilië, Brunei Darussalam, Bulgarije, Burkina Faso, Burundi, Cambodja, Canada, Centraal-Afrikaanse Republiek, Chili, China, Colombia, Costa Rica, Cyprus, Democratische Republiek Congo, Denemarken, Djibouti, Dominicaanse Republiek, Duitsland, Ecuador, Egypte, El Salvador, Equatoriaal-Guinea, Eritrea, Estland, Ethiopië, Fiji, Filipijnen, Finland, Frankrijk, Gabon, Gambia, Georgië, Ghana, Gibraltar, Grenada, Griekenland, Groenland, Guatemala, Guinee, Guinee-Bissau, Guyana, Haïti, Honduras, Hongarije, Hongkong, IJsland, Ierland, India, Indonesië, Israël, Italië, Ivoorkust, Jamaica, Japan, Jemen, Jordanië, Kaaimaneilanden, Kaapverdische eilanden, Kameroen, Kazachstan, Kenia, Kirgizië, Kiribati, Koeweit, Kroatië, Laos, Lesotho, Letland, Libanon, Liberia, Liechtenstein, Litouwen, Luxemburg, Macau, Macedonië, Madagaskar, Malawi, Maldiven, Maleisië, Mali, Malta, Marokko, Mauritanië, Mauritius, Mexico, Moldavië, Monaco, Mongolië, Montenegro, Montserrat, Mozambique, Namibië, Nauru, Nederland, Nepal, Nicaragua, Nieuw-Zeeland, Niger, Nigeria, Noorwegen, Oeganda, Oezbekistan, Oman, Oostenrijk, Pakistan, Panama, Papoea-Nieuw-Guinea, Paraguay, Peru, Polen, Portugal, Qatar, Republiek Congo, Roemenië, Rwanda, Saint Kitts en Nevis, Saint Lucia, Saint Vincent en de Grenadines, San Marino, Saudi-Arabië, Senegal, Servië, Seychellen, Sierra Leone, Singapore, Slovenië, Slowakije, Solomoneilanden, Spanje, Sri Lanka, Suriname, Swaziland, Tadzjikistan, Taiwan, Tanzania, Thailand, Togo, Tonga, Trinidad en Tobago, Tsjaad, Tsjechië, Tunesië, Turkije, Turkmenistan, Turks- en Caicoseilanden, Uruguay, Vanuatu, Vaticaanstad, Verenigd Koninkrijk, Verenigde Arabische Emiraten, Verenigde Staten, Vietnam, Wallis en Futuna, Westelijk Samoa, Zambia, Zimbabwe, Zuid-Afrika, Zuid-Korea, Zweden, Zwitserland
Uitgesloten:
Barbados, Frans-Guyana, Frans-Polynesië, Guadeloupe, Libië, Martinique, Nieuw-Caledonië, Oekraïne, Russische Federatie, Réunion, Venezuela
| Verzending en verwerking | Tot | Service | Levering*Zie opmerkingen over levering |
|---|---|---|---|
| US $4,13 (ongeveer EUR 3,80) | Verenigde Staten | Voordelige verzendservice (USPS Media MailTM) | Geschatte levering tussen za, 8 jun en di, 11 jun tot 43230 |
| US $9,85 (ongeveer EUR 9,05) | Verenigde Staten | Versnelde verzendservice (USPS Priority Mail Flat Rate Envelope®) | Geschatte levering tussen za, 8 jun en di, 11 jun tot 43230 |
| Verwerkingstijd |
|---|
| Wordt doorgaans binnen 1 werkdag na ontvangst van betaling verzonden. |
| Belasting |
|---|
| Er kunnen belastingen van toepassing zijn tijdens Betalen. Meer weten?Lees meer over het betalen van belastingen op eBay-aankopen. |
Btw voor objectnr.196164349595
Btw voor objectnr.196164349595
Verkoper berekent btw op objecten die naar de volgende staten worden verzonden:
| Staat | Btw-tarief |
|---|
Retourbeleid
| Nadat u het object hebt ontvangen, kunt u contact opnemen met de verkoper binnen | Terugbetaling wordt verstrekt als | Kosten voor retourzending |
|---|---|---|
| 30 dagen | Geld terug | Verkoper betaalt voor retourzending |
De verkoper is verantwoordelijk voor de kosten van de retourzending.
| Details retourbeleid |
|---|
| Retourzendingen geaccepteerd |
Betalingsgegevens
Betalingsmethoden
Geregistreerd als particuliere verkoper
Dus de consumentenrechten die voortvloeien uit EU-wetgeving voor consumentenbescherming zijn niet van toepassing. eBay-kopersbescherming geldt nog steeds voor de meeste aankopen.
Feedback verkoper (4.187)
3***b (661)- Feedback gegeven door koper.
Afgelopen maand
Geverifieerde aankoop
Works great thanks
s***d (1004)- Feedback gegeven door koper.
Afgelopen maand
Geverifieerde aankoop
Just what I needed. Packaged with care and shipped very quickly. 5 star seller.
e***f (1644)- Feedback gegeven door koper.
Afgelopen maand
Geverifieerde aankoop
Super fast shipping. Exactly as described.